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购买商品成会员、下线购买有返佣、多级分销的盐津铺子引传销争议

作者:美文阅读网 来源:网络整理 时间:2018-06-26 阅读: 字体:

  端午节期间,在百度网络上输入“盐津铺子”,就会自动弹出“盐津铺子传销”的联想搜索出来。点击“盐津铺子传销”,弹出的是大量挂着团购、青年创业名头的代理广告,公开展示着佣金表。

  近日,“盐津铺子涉嫌传销”的说法流传网络。盐津铺子食品股份有限公司是食品行业的上市公司,其全资孙公司湖南盐津铺子电子商务有限公司的“盐津精选”、“盐津优选”平台,采用金字塔结构发展多级下线销售产品。

  盐津优选相关负责人发文反驳“盐津铺子涉嫌传销”的说法:平台提供真实的产品,不收取赞助或会费,销售产生关系的最多只有三级,不限制人身自由,无强制性要求。

  情况究竟是怎样的呢?近日,成都商报记者对此进行了调查。

  运营模式呈金字塔结构

  发展下线可享返佣

  5月18日、5月23日,上市公司盐津铺子(002847)两次发布公告,股票连续三个交易日收盘价格涨幅偏离值累计超过20%,属于股票交易异常波动的情况。在盐津铺子5月18日举行的投资者关系活动上,董事会秘书、财务总监朱正旺表示,这次股价连续上涨也出乎意料,不知是否有投资者误以为公司重大利好。有分析人士认为,连续的涨停板与近期“声势浩大”的互联网“传销”活动有关。

  虽然有媒体报道了“盐津铺子涉嫌传销”,但并未引起多大反响。端午节期间,网络上搜索“盐津铺子传销”,弹出的却是大量挂着团购、青年创业名头的代理广告,佣金表更是堂而皇之地公示。

  项目介绍显示,微信用户通过扫描二维码进入盐津优选商城,花55元购买一款“21日鲜系列”产品,即可成为金牌会员,复购享终身八折优惠,同时生成自己的海报和二维码。把海报和二维码分享出去,只要有人扫码下单,即可享受订单12%的收益,复购享5%的收益。平台的运营模式是典型的金字塔结构,上线发展下线,每名下线都必须购买一款该平台的商品才能加入,而商品售价的一部分将作为消费返佣返给三级上线。

  平台采用三级奖励机制,金牌会员只有一级直推,金牌其上还有铂金、钻石、皇冠会员,不仅佣金比例逐级提升,还有渠道收益。虽然所有广告宣传都强调微商城是三级分销,但佣金表上标明,除了三级直推,铂金、钻石、皇冠会员还能拿到无数个“三级外”的佣金。一位代理商解释说,只要三级是铂金以上,就能拿到三级以下每单的渠道收益。

  盐津铺子相关负责人:

  “这是一场抢钱的战争”

  5月11日希尚科技举办的社交电商运营实操培训营上,盐津铺子副总经理兼湖南盐津铺子电商公司总经理孙林表示,公司对于未来社交电商的项目发展寄予厚望,“项目发展至今几个月的时间,平台粉丝已经突破了两百万人,销售额已经突破了百万量级。”“项目里已经有一批人拿到了红利,短短两三个月时间挣十几万、几十万的已经一大群人”,他认为“这是一场抢钱的战争”。

  此外,部分盐津铺子相关广告上配有主持人何炅代言、盐津铺子董事长张学武敲钟上市的图片。但在今年6月6日的投资者关系活动上,董秘朱正旺答复说何炅代言的是31度鲜,已经到期了。

  记者亲历

  上、下线管理严格

  新公众号不经介绍很难找到

  近日,成都商报记者以购买者身份联系了多位核心代理,均被要求先看朋友圈,而她们朋友圈里充斥着雷同的广告内容。据了解,有招商部专人负责教授推广话术,并提供视频、图片、利好消息、成员收益图等素材,成员群还定期分享交流经验。

  “盐津精选”公众号被封掉

  记者搜索“盐津精选”、“盐津优选”微信公众号,发现已无法找到,一位代理商承认,最近平台的公众号被封了。微信方面表示,经平台审核,“盐津精选”、“盐津优选”公众号因涉嫌违规分销,已被停止使用。目前要进入商城,只能通过代理提供的二维码,一旦扫码,自动绑定该代理成为上家,且无法解除,这个过程称为“锁粉”。

  上家分享二维码

  成为第380多万位粉丝

  记者第一次扫的二维码来自名为“YOU la尤拉的盐津铺子”的代理商。扫码后记者成为了商城的第380多万位粉丝。在她的个人后台,可以看到粉丝的加入时间和等级关系等信息。她立刻发来了项目基本介绍和佣金表,表示目前商城正在转移数据,要上线自己的APP,暂时无法使用。这也导致记者无法购买产品,成为正式会员。对于记者提出的问题她并不回答。

  记者联系了另一位代理,她告诉记者一旦锁粉,下家的所有行动都要依靠上家引导,其他代理不得越俎代庖。记者提出换号重来后,她提供了新的公众号与APP下载链接,以及一份新商城详细流程说明。记者发现,不依靠“上线”提供的链接或准确名称,难以找到“盐津精选”新的公众号。而新的公众号与APP,仍然“必须通过上家购买产品成为正式会员”才能开启各项功能。

  参考指南将发展对象分3类

  记者发现,项目从各个环节都在推动消费者购买商品并发展下线。在盐津蛋糕的一个分销群里,《直推铂金20单参考指南》将发展对象分为3类:至亲挚友,明确告诉他们必须买;关系不错的,坦诚告知有利可图,充其量就50块,东西也不差;对惧怕风险的,告诉对方没有风险,有的话你全权承担。

  人际关系是不少购买者考虑的主要因素,比如,“有个长辈推荐给我,为了人际关系还是买了,但我不会买第二次。”“今天收到朋友语音,她差一单就是铂金会员,希望我能扫描她的推广二维码,购买盐津铺子里面的蛋糕。同意了,毕竟是朋友,至于推广,本人不感兴趣。”

  成都商报记者就此联系盐津铺子企宣部,其工作人员承认“盐津优选”平台为公司下属。记者就盐津铺子如何看待传销质疑、为何选择该营销方式等提出采访,该工作人员向记者转推了盐津优选负责人在百家号上发表的《三级分销是不是与传销一样违法?》,该文称,平台提供真实的产品,不收取赞助或会费,销售产生关系的最多只有三级,不限制人身自由,无强制性要求。工作人员表示,进一步采访需要请示。截至记者发稿时,该工作人员仍未作出回应。

  专家分析

  盐津铺子打“传销擦边球”?

  社交电商行业标准正征求意见

  对于盐津铺子这种引起广泛争议的营销方式,律师与经济学家提出了自己的看法。

  四川方策律师事务所律师郭刚认为,微商是移动互联网兴起之后出现的新兴事物,但相关法律法规比较滞后,从现有证据来看,盐津铺子的模式很难被认定为传销。从形式上看符合入门费、拉人头奖励、多级分销的主要特征,但它有具体的产品,价格低差价小,购买是以使用为目的,不形成再销售的链条,通过网络参与,不限制人身自由。事实上,与互联网结合后,新型传销都非常隐蔽。目前相关法规明确界定的是传统传销,对于新型传销尚无定论,且定罪要讲究“谦抑性原则”。“个人认为,这种营销方式基本处在灰色地带,许多细节都刚好处在法律法规的中间线。”

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